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新浪博客商业化只能是局部

来源:新华网 wvsxuhii晚报

民营医院的出路几乎已经定位在广告,而常见的广告形式便是电视广告、路牌广告、报纸广告和医院自家发行的杂志;各家民营医院起步之初的重点营销还是杂志营销,当然,这并不是说医院做大就不需要杂志营销,相反,杂志营销是民营医院经久不衰的营销手段,而且也是日复一日,年复一年,永远都不会遗弃的营销手段。 那么到底该如何做好民营医院的杂志营销呢? 1,市场定位 首先,确定你们医院所在地属于什么城市?工业城市?商业城市?还是旅游城市?比如工业城市肺痨病比其他城市严重,那么杂志主推肺病比商业城市常见的失眠疾病要合理,如果是旅游城市,杂志主推性病比肺痨要合理。 其次,衡量你们医院的实力,规模是富丽堂皇,还是三层小楼,仅有干净整洁?如果你们医院刚刚起步,规模较小,那就意味着中国的白领阶层和精英阶级是很难进入你们医院去看病的,就好比街头的饭店,大饭店的拉面和街头小餐馆的拉面都一样,但是有一些人宁可多走几里路也不会到街头小餐馆就餐,这是中国特色,你不得不遵守,所以你们医院的规模和装修直接影响着来源就诊患者会是哪个阶层的人! 最后,你们医院主治什么?就拿笔者李学智的客户宁夏同济医院来说,主治前列腺、包皮包茎、人流、白癜风,那么在做杂志的时候自然就主推这几个病种,所以,你们医院主治什么就推什么。 2,杂志设计注意事项 a),一定要树立正规形象,不能错把杂志发放当成报纸广告一样,那样做出来的杂志犹如盗版书,使人一看会产生极坏的影响:这家医院一定不行。笔者李学智所在地银川,很多医院杂志就犯了这个错误,版面设计粗糙,纸张粗糙,内容粗糙,一拿到手里就会因为粗糙而疯狂的寻找垃圾桶!所以,医院杂志一定要像正规刊物那样去编排、印刷、制作,只有这样才能打破那种传单营销的形象,使品味提升,令医院形象回暖! b),版面设计要创新、内容编排要合理;笔者李学智曾经和一名医院杂志主编谈到这个问题,他觉得医院杂志需要的是平实无华,而不是大胆创意。事实真是如此么?看看现在的医院杂志,平实无华到了千篇一律,封面是美女加诱人文字,广告页是价格加专家介绍,内容页是看腻了的小故事加一夜情后的灾难和反思(每家医院每期杂志总是能看到她一个没忍住,在风雨交加的夜晚犯了错,一个月后身体不适,检查得知患了妇科病,最后去了X医院就诊,现在好了,然后是一些虚伪的奉劝话,老实说,这种内容和明末清初的市井情色小说一样,为了抓人眼球写色情,写完后在教诲,这种杂志广告所带来的广告效果属于真正的事倍功半。) c),塑造杂志的收藏性;当一本杂志具有收藏性的时候,那么杂志中的广告便能发挥事半功倍的效果。那么如何塑造杂志的收藏性呢?按笔者李学智对宁夏数家医院杂志的分析和以往的经验来看,要想杂志具有收藏性,内容是关键;试想,充满低级趣味的一夜情、第三者之类的内容会被收藏么?答案是不仅不会,相反会看完就扔。在笔者李学智看来,杂志内容只有在具备了科普性、连续性、和软令性的时候才会被收藏。科普性如:可读性强的疾病科普性文章,不仅专业,更能起到硬广告的作用。连续性如:医院策划出来的可跟踪连续报道的故事(推理小故事乃下策耶)、地方资讯信息、交友信息、生活小窍门、医学新发现。软令性如,存够每季度杂志可来院免费体检一次,存够一年可获得本院组织的旅游活动,费用报销等。总之,只要放开大脑,解开手脚,营销的思路多得很。这种营销创意就如同医院做的百度竞价一样,别人收集来了,你带她出去玩玩,花这个钱有百利而无一害! 3,软文广告书写三个注意点 a)标题;一篇文章的标题一定要像新闻一样勾起人的阅读欲望。 b)共鸣性;在写软文的时候不仅要把一个故事阐述清楚,更要让患者共鸣你写的不是文学作品,所以追求的不是内心世界的共鸣,你写的目的是为了传达软性广告,那么在传达广告时首先要让患者共鸣,共鸣的方式就是以一个普通人的角度去写疾病带给你的痛苦而非站在业内人士的角度用专业的词汇去写。本文为宁夏民营医院营销顾问李学智原创,首发A5,请保留版权信息 谢谢。 476 277 522 358 49 969 753 77 604 301 950 885 646 277 667 699 834 912 842 361 401 7 739 746 223 682 952 244 891 205 280 995 938 372 251 516 505 793 210 900 61 204 424 601 120 382 141 540 308 425

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