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淘宝客钻入细分产品以求生存

来源:新华网 凤良呈卜东根晚报

一年一年又一年,转眼间,2014年马上又要过完了,时间是过的如此的飞速,父亲这样说道,小的时候天天只知道玩,现在整天忙着工作,是呀,小时候天天跑着玩,现在却更喜欢一个人呆在办公室里思考、研究、写作、讲课,忙碌的2014年比之前更加刺激,那么2014年武龙杰和杰成科技都做了哪些事情呢? 2013年10月份成立的杰成科技,之前由于整天忙着做产品,没有好好推过,只是写了几篇文章和上了竞价,2014年是我们大力推广杰成科技的第一年,习惯了做产品的我刚开始确实有点不适应,做产品虽然很忙,但是非常的自由,不想干了休息2天回来接着干,但是做公司就不一样了,需要正常的上班、下班,还有非常多琐碎的事情,但是同时却充满了机遇和挑战,从内心来讲,我是很抵触做公司的,甚至有一段时间这种抵触情绪非常的强烈,甚至会感到害怕、恐惧,这是每个人对新事物的第一反应。 反省自己要想再往前跨一步,就必须做出改变,固守自己的一亩三分地最终的结局就是死亡,改变的过程是痛苦的,但是必须改变,那段时间一直在逼自己,人是逼不死的,相反放纵意味着死亡,办公的地方也从习惯了自由的小区(想吃吃,想睡睡)搬到了办公楼,自此,我又开始了正式的上班生活。 2014年的8月份之前,武龙杰花费了巨大的精力推广杰成科技的一项服务竞价托管,从电话销售、网络销售、竞价、seo,甚至我们采用了扫街的方式,按行业分类通过关键词在搜索引擎中查询每一个行业的细分领域,复制企业推广网址打开网站,通过在线客服、邮箱、电话与企业沟通,本地的还上门和客户谈,从郑州的经济技术开发区到高新区,整个郑州市快被我们走一遍了,最终我们谈成了几十个客户,外省也有很多我们的客户,这对于一家新公司来说已经非常不错了。 今年8月底的时候,一天晚上,吃饭的时候我和我的同事交流,我们在讨论这样的模式我们还能持续多久,那半年多我们付出了很多很多,但是结果是虽然有不少客户,实际情况是竞价托管这项业务是收支平衡,也就是说是不盈利的,如果算上房租、水电、税务,甚至是亏损的。 为什么会有这样的结果呢?最根本的原因是客户质量太差,竞价托管服务一般是按月收费,而我们每个月最低服务费是1000(有些个人托管的500都做),一个有经验的竞价专员每个月服务3个客户就已经很不错了,5个的话就有点吃力了,竞价专员的工资是4000左右,再加上销售的工资、广告费的投入,基本上是赔钱的买卖,并且那段时间我经常2点才回家,这样下去肯定不行,如果再这样搞下去,绝对是死路一条。 服务必须做高端的,低端客户各方面配合不到位、服务费超低(高了他们不愿意做),并且还会出现客户流失,原因是一些低端客户为了节省企业成本,当你们给他服务3个月或者半年的时候,虽然效果很不错,但是他们会这样想,这部分开支如何节省,他们已经给我账户优化3个多月了,账户应该已经稳定了,如果我不给他们托管,是不是也不会有任何影响呢?,杰成科技就流失了几个这样的客户。 但是如何做高端客户呢?或者说高端客户凭什么找你呢?这就需要品牌认知度了,或者说影响力,就像大家买东西一样,都喜欢买名牌的东西,尽管很贵,但是还是有很多人抢着购买,前段时间家里装修,每天都会接到各种各样的推销电话,我也顺便了解了下这方面的信息,比如橱柜,一般的3000左右的就可以全部做下来了,贵的一米都要3000,光橱柜做下来都1万多,还有瓷砖就更没谱了,马可波罗的200多一块,普通的小牌子才30多一块,什么沙发、床、热水器、马桶、油烟机、卫浴等等,名牌和普通牌子的价格真是天壤之别,所以卖产品或者卖服务就要卖名牌的,贵但是会很多人购买,同时你的渠道和经销商也愿意卖你的产品,因为有丰厚的利润,必须这样搞才有搞头。 武龙杰在互联网也混了有6年多了,早期也结实了很多朋友,后来由于忙于做产品,渐渐联系少了,加上互联网每年都有大批的新人涌入,并且杰成科技也是刚成立一年多的公司,所以我们的品牌认知度基本为0,也就是说高质量的客户是不会找我们的,如果只做小客户,那就是死路一条,我们不得不考虑一下品牌影响力了,在这个时候,也就是8月底的时候,我们决定推出杰成竞价培训服务(我们做培训真正的目的是为了品牌和影响力,并不像某些人理解的那么表面,你的位置和层次决定了你的眼界、你的思维),从680做起,一直涨到今天的1580,后期肯定还会一直涨下去,当时在讨论第一期收费多少合理的时候,原本是打算定价1980的,临近广告上线的前一天,我突然做了个决定,只收680,既然做,就要更狠点,更要让互联网的朋友看到我们的恒心和决心,但是采取每期上涨300的模式。 第一期我们总共讲了15课,共计36个学时,课程讲的非常的详细,课程内容可以和医疗竞价培训媲美,但是比他们更暴利、更注重如何通过竞价赚钱,而不是单纯的做竞价专员或者竞价主管(要看自己定位,选择还是要多一点、思维开阔一点,陷入技术的误区不是什么好事,赚钱才是根本),比传统的什么团队培训(忽悠、诱惑成分较多,不靠谱,不讲干货,以干货或者赚钱项目为诱饵)更接地气,第二期我们更注重学员的需求,侧重于产品和网盟的讲解,产品选择从初级到高级,第三期我们引进了seo课程,因为武龙杰最早之前就是做seo的,将复杂深奥的seo浓缩为一个精华,更加通俗易懂,并且从第三期开始授课模式发生了变化,分为三个阶段,教程阶段、yy阶段、一对一阶段,每周五全部vip举行交流研讨会,引爆你的思维,让你的思维大爆发,不再局限在一个狭小的思维空间,后期我们还会陆续增加课程,例如B2C平台的搭建,这个在电商时代肯定是少不了的,众筹模式等等。对于一些能力较强的学员,我们甚至会采取合作的模式,共赢才是根本。 2015年杰成科技会有哪些发展呢? 第一培训方面继续发力,更加注重为学员提供有价值的内容,针对不同层次的学员分别定位,每个人内心深处的想法是不一样的,每个人擅长的也是不一样的,如果没有合理的定位,往往会南辕北辙,比如今年很火的自媒体,很多人想当自媒体,自媒体的前提要求是你能写,一天一篇文章,几千字上万字的,如果不具备这个素质非要去当自媒体,结果想必大家可想而知,同样的微信营销,单纯靠一些歪门邪道加粉,如果不能分享有价值的东西粉丝再多也会丢掉,何况粉丝的数量仅仅只是一个数字,数字再多无非是广告价值,能不能创造真正的商业价值才是重要的,2015年同时会注重圈子的培养,让牛逼的学员更加牛逼,可能会考虑面授班。 第二托管服务的升级,主要面向中高端客户,第三产品方面会有重大的突破,第四武龙杰将会更加严格要求自己,创作更多的原创内容,让我们的课程更接地气,拒绝忽悠,百分百干货分享,毫不保留的分享给我们的vip学员。 做培训的这段时间,杰成科技接触到了各种各样想学习的朋友,一些朋友由于不了解我们的课程,想考察一段时间,还有一些朋友资金确实比较紧张(但说句实话,1580真不贵),那些直接加入我们vip的在这里非常感谢你们的支持和肯定. 最近我一直在思考一个问题,对于这类不了解我们的朋友和资金紧张的朋友是不是也应该有一种方式让他们可以听到、看到我们的课程呢?网络圈子是有人情味的,2015年我们可能会尝试考虑另外一种加入我们vip的方式,比如:杰成科技的日志超过100篇的朋友,也可以直接加入杰成科技的vip,或者我们会2个月左右一次去邀请一些经常杰成科技日志的朋友免费听我们的vip课程,也就是说如果你确实没钱,你通过自己的劳动仍然也是可以听到看到我们的课程的。 最后感谢大家这一年来对杰成科技的支持,2015我们将一如既往的为大家分享更多的干货。 作者:武龙杰 , 原文地址址:,欢迎,请保留作者信息,谢谢。 914 715 960 734 91 13 796 119 646 298 884 633 331 961 353 385 451 202 7 525 566 171 903 910 324 783 55 175 822 136 211 926 745 117 994 198 187 476 892 520 680 823 981 159 490 753 511 910 616 733

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