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顾芳源:谈网站被降权原因和解决办法

来源:新华网 wyivga晚报

 非常高兴来到重庆,我觉得重庆非常好,特别是《电脑报》,我是从2000年开始上网,开始是从《电脑报》上来,我投的第一笔钱就在《电脑报》,当时《电脑报》的站长就说一个小广告就投这样的广告呢?但是后来就证明是成功的。 我可能是过来人,可以由一些经验与大家分享,当时周鸿祎先生把我想讲的都讲完了,所以我根据自己的情况给大家一些建议。 第一创业基础条件。 首先创业者要有激情。要有兴趣、爱好,完成了解自己做的事情和行业。 第二个条件就是要明确产品的定位。产品创新性、用户群体足够大、市场规模可持续发展。我们为什么看这个网站,就要看到这个网站的不足性。用户群体足够大,不大就没有钱。市场规模是可持续发展,如果做一个网站告诉投资人你的网站30万收入并不能说明是你网站的收入,因为这个不具有持续性。 第三个条件就是要有优秀的一个执行团队。形成几人的团队才有办法把这个事情继续做下去。 第四个条件就是要具备基础的财务和团队管理知识。了解现在的网站花多少钱,网站有多少付出,还有多大的回报,这个是非常必要的。一定要有团队管理知识,怎么样协调团队的每一个人,这个要有协调力,要具备学习的思想,这个是创业的基础条件,如果没有把这个事情想好,我觉得没具备这个调整就没有必要去见投资人了。 具备了四个条件后,就要融资,融资应该注意到以下事项。 融资注意事项一: 事项1产品要有亮点,要有创新性、难复制。产品打动了投资人才会进行下一步。 事项2产品现状。是否已经形成一定的用户规模,在国内外是否存在相同模式和成功案例。 事项3就是创业者及团队的简历。包括运作过的成功案例,为人诚实、有热情。如果已经做大那么就容易了,成功案例是一些小的案例,小到比如说曾经管理一个论坛的版主,怎么样去协调版内的人员,这些小细节是很容易打动VC,但是自己所讲的话一定要诚实,就是说不能讲假话,这个很重要,一个东西自己不知道就说不知道,没有做就没有做,如果说假话被发现了,他会推翻你前面讲的所有话,讲话过程当中要表现热情。在介绍自己的产品,介绍自己的创业团队的时候一定要充满热情,一定要诚实。 融资注意事项二: 事项1对未来的规划和发展。针对市场前景的预测,面临的竞争和挑战一定要讲清楚,不是说拿到前就天下无敌,也许面对的风险和挑战讲得越仔细VC了解得更多。 事项2:融资规模和作价问题。 事项3:拿到钱如何有效执行管理。跟VC谈判的时候要体现信心,可能没有拿到这个钱的可能运作慢一点,首先要体现你没有融资的时候应该怎么办,融资后要有一个很好的规划。 事项4:VC给你的机会与挑战。把握见面的时间,会见前也尽量对VC多了解,VC的建议与忠告其实是最好的学习机会,失败乃成功之母,要有失败再试一次的勇气,融资失败应该不断反省,在自己身上找原因。 我觉得聪明的一定是让VC给你当参谋,当给你一个好的规划,一定要把握好见VC的好时间,VC一般给你1、2个小时,有时候可能还没有把自己的想法讲清楚时候时间就到了,所以一定要把握好时间,自己想做的事情怎么样做一定要讲清楚,你去找VC还是VC找你,你都要对VC有一定的了解,IDG是天使投资的最大部分,我第一次进IDG的时候他就给我说要见他们的合作人,所以我当时就找IDG相关的资料,当然有9个合伙人,我晚上就打电话问我见IDG的哪个合伙人,为什么要这样呢?就是要对VC要有所了解,包括他们投资的方向,这样见他们的时候就会有准备。我们跟VC谈判的时候他们经常会出一些建议,当然VC的建议不一定是准确,但是他是代表一个方向的意见,所以VC的意见一定要回顾一下,反省自己做的商业计划有哪些不足。及时碰到融资失败应该不断反省,要有再想融资的勇气。大家知道从自己的公司要发展到更大的公司这个是比较难的,要做成像百度这样的公司可能要有几百个网站才有这样的规模,要完善自己的产品,要找原因,及时融不到钱也有可能做起来。 以上是我创业和发展的一些经验,希望对大家有帮助,谢谢大家。 225 27 210 982 340 199 982 243 770 484 72 881 580 210 601 571 705 456 385 904 944 549 283 227 635 33 303 735 320 572 584 175 993 427 244 446 374 599 17 644 617 760 980 96 427 690 448 779 485 540

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