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来源:新华网 庞热稻晚报

【摘要】两年间,天天网完成两轮融资,新三板挂牌上市和开展跨境电商,三级连跳战略是否能成为反击的三把斧头? 天天网创始人 鞠传果 文 | 天下网商记者 陆文斌 天天网和阿里巴巴的电商起点,都是在1999年。当时全球互联网正在鼎盛期,中国的互联网公司们纷纷酝酿赴美上市。另一个现实是,很多互联网公司缺乏营收和净利润支持,这个领域逐渐走向泡沫化。 这一年,还在南开大学读书的鞠传果开办了B2C模式的化妆品垂直电商天天网。 这公司的做派一致略显低调:一二线城市的公交站和地铁站,扑面而来的电商广告中,很少见到天天网的身影;超过400人的团队,办公地点仍然在海淀区的一所高校大楼内。 2016年3月,天天网终于高调了一回,宣布了三件大事:挂牌新三板,获得明星陈坤的投资,设立香港全资子公司以海外直采模式的涉足化妆品跨境电商。 大学生创业前期的艰难 天天网创立并走上B2C模式,是因为1999年鞠传果在读管理专业时,了解到B2C电商亚马逊,受其启发后,和同学搭建了一家域名为7shop24.com的购物网站,意为7天24小时不间断提供服务。 货源、资金和推广渠道成为鞠传果和团队面临的三大问题。公开资料显示,这群还没踏入社会的年轻人多次登门化妆品公司,反复和品牌商讲解互联网和电商等当时看起来很超前的概念,才逐渐获得了一些品牌的代理权。 然而,几经周折拿到品牌代理权,却被化妆品公司要求先付款后发货,鞠传果无奈之下押出了学生证,拿走了货物。他对媒体回忆说,品牌商和天天网逐渐建立互信,赊账额度从开始的一二十万慢慢地变成了一二百万。 在推广方式上,天天网从北京和天津等城市的高校入手。互联网仍是新鲜事物的那个年代,他们将化妆品产品印制成目录,派销售代表在校园分发,报送纸质订单,然后建立了网络目录和在线订单。 凭着30人的专职和各大高校兼职代理人的努力,2000年天天网的服务范围覆盖了北京60所高校和天津全部学校。 被一大波后起之秀超越 鞠传果尝试性地开过几十家线下店。在2000年互联网泡沫破灭后,这些线下店意外地帮助鞠传果渡过了难关,对此他曾表示,网络不景气的时候,线上线下形成了互补。 2006年,天天网关掉了所有连锁门店。鞠传果解释,是因为B2C业务的扩大以及淘宝的发展,消费者逐渐养成了线上消费的习惯。 但也有线下实体化妆品进击的案例。公开数据显示,屈臣氏2005年门店数在100家左右,2006年开店提速,三年内就发展到了400家。 对天天网来说,关掉实体、专心做线是最优选择,2008年他们开始探索化妆品垂直电商的模式,希望建立自有品牌。鞠传果在接受媒体采访时表示,天天网的目标是做成网上的莎莎,打造自有品牌,自有品牌要占到总销售额的40%50%。 线上竞争局势也不太乐观。淘宝、天猫、京东、聚美优品、乐蜂网瓜分了线上交易的主要流量,特别聚美优品、乐蜂网与天天网的核心业务基本一致,前两者将大量资金投入到广告营销中,吸引了大批新用户,比如聚美优品招股书披露,2013年活跃用户达到1050万。 鞠传果曾公开承认天天网的营销很薄弱。天天网副总裁林晓峰也表示,2010年前后,天天网在化妆品垂直电商中凭借多年的经验、用户积累和品牌阵营,市场份额一直是第一。但在营销上处于弱势,玩法上处于被动,天天网在2011年获得软银赛富亚洲投资基金投资的A轮3000万元融资后,逐渐淡出视野。 借新三板和跨境能否突围? 去年3月,天天网主动发起了301美妆大战,拿出闪购、优惠券、比价、折上折等促销手段。昔日被聚美和乐蜂主导的营销战,天天网也开始玩起来,这被视为天天网反守为攻的第一步。 去年5月底,天天网完成B轮融资,鞠传果表示B轮融资后会强化闪购特卖模式,启动形象代言人计划,重金打造星妆品牌,同时孵化自有品牌。更为重要的一点,天天网正式进军海外市场,强化海淘选品及促销力度。 7月底,天天网又公布完成C轮融资,同时引入陈坤作为股东和代言人双重身份,联合启动星妆品牌战略。 2016年3月16日,天天网上市。在当天发布会现场,天天网宣布启动跨境电商业务,设立香港全资子公司来运营海外购业务,主要以采取海外直采的模式,与海外品牌商合作通过跨境直邮送至消费者手中。 天天网还与郑州保税区签订合作协议,将保税仓作为海外购链条的中转站。天天网CEO鞠传果表示,全球美妆行业产业布局是公司2016年的重要发展战略之一。 687 426 672 507 864 785 569 892 419 195 471 281 979 610 64 96 230 980 598 118 158 762 495 502 978 438 709 203 850 165 239 954 773 145 24 226 216 504 920 610 771 913 134 312 829 93 851 250 18 136

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