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互联网创业的葵花宝典

来源:新华网 彩仙巢庆德晚报

最近互联网上一个比较吸引我注意的事,应该算是拍拍微店。 10月14日,拍拍网宣布拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。这被舆论认为是京东开始利用腾讯微信的力量,在移动端向淘宝发起进攻,将对淘宝的份额带来不小的冲击。 各种宏观的分析和讨论已经不少了,那么我先来从拍拍微店的后台模块,以细节的微观角度提出一点个人对于微店与淘宝PK趋势的看法。 普通的qq目前是无法直接进入拍拍微店后台的,还需要去申请开通。 由于以前运营过电商,我有拍拍卖家账号,于是可以直接进入微店管理平台。 登录进去可以看到后台界面,一些基础的功能。 下方的一个公众帐号栏目引起我的兴趣,也就是说,拍拍微店可以捆绑微信公众帐号。捆绑了以后,会实现怎样的同步?带来什么样的效果?这里的想象空间可以很大。 微店捆绑的公众帐号是需要将公共号进行认证的。我们知道,现在微信公众号认证的门槛是比较高的。 那么这里的认证,是用拍拍卖家的身份即可直接认证?还是说要先有一个认证号再进行捆绑?这两者难度是不一样的。由于我并没有专门的公众号可以去进行捆绑,所以没去深入研究,有开始运营拍拍微店的朋友可以在这一步往下进操作看看。 我认为和微信公众号的捆绑,对于拍拍微店的店家推广和客户管理,是很有意义的一件事情,要远远大于微淘对于淘宝店家的作用。 微淘是立足于手机淘宝上,而手机淘宝大部分人只会在有购物需求的时候才会登录。 但是微信就不同了。作为社交工具,在线的频率非常高。据统计,微信活跃用户已开始超手机QQ,而微信用户粘度甚至大大超过QQ。 如果是随着后期完善,拍拍微店与微信公众号的结合将会给卖家带来很多价值,推送信息的到达率和及时性肯定是要远胜于手机淘宝。 淘宝和微信之间的营销通道是早已经被切断的,在2013年,淘宝以安全之名,停止淘宝与微信的一切数据链接,并且不允许在淘宝站内宣传微信号。但是很多卖家其实是喜欢用微信来进行客户维护和管理的,也都期望在微信上有一席之地。 拍拍微店现在连接微信公众帐号这一举动,部分希望借助微信营销的淘宝卖家们,是否会把更多精力投入到拍拍上?反正对于卖家来说,多一个阵地总是利大于弊。 我们再看下其他的模块。 店铺装修,这里可以按照手机界面进行布局。 其他几项,如同PC店铺管理,商品、交易管理等等,都是返回到PC版的拍拍后台进行管理的。也都是常规功能、就不多说了。 营销管理下面也是常规的几种营销工具组合。微店价和批发价,这两项值得注意,尤其是批发价。 微店价,就是专门针对微店设置一个特别的折扣,淘宝也有类似的一个功能。目的就是把顾客鼓励到移动端去交易,培养买家对移动端的使用习惯。 我觉得比较有意思的,是批发价的功能。微店上面的批发价设置,和阿里巴巴差不多。可以按照件数设置不同的折扣。 做过淘宝的都知道,淘宝是禁止C店做批发的,至少在规则里面是这样规定的,不允许淘宝C店在标题等地方放置批发等关键字。 批发方面的业务,淘宝希望在阿里巴巴或者分销平台去完成。 但是做卖家最爽的就是有人来批量拿货、一次批发抵得上很多次零售,另外,能发展分销代理也是不错的。 现在微店一开了这个功能,是否一开始就是鼓励卖家进行批发和分销?对于微店卖家开通批发、代销业务,是非常有利的。 我不知道这一点对那些有批发意愿、在淘宝那边又不能做供货商的卖家,是否会产生一定的吸引力。 以上是从微店的后台模块,从一些细节上我进行的个人观点分析。 从外部流量来看,腾讯和京东也是对拍拍微店给予大力的扶持,根据一些公开的信息可以判断出,移动端的拍拍微店,将会获得QQ、微信、拍拍、京东等多渠道的流量导入,比如在微信和手机qq会有入口,并且还可以将微店的链接分享到手Q、微群、微博、论坛等各种网络渠道。 据介绍,在内测阶段,拍拍微店的订单中有40%来自于微信,20%来源于手机QQ场景,还有40%则来自于空间、论坛等渠道。 一个c2c平台,卖家和买家的数量质量会是一种互相影响相互依托的关系。目前拍拍开店的卖家数量是远远少于淘宝的,即使淘宝拍拍两边同时开店的卖家,花在淘宝上的时间也要比在拍拍多10倍还不止,这样就导致产品丰富程度大大少于淘宝,买家觉得选择少就更加习惯去淘宝,而买家不来,卖家就更不愿意化精力在拍拍上,甚至撤出,这样东西就更少,就更没买家来……形成一个循环。s银次目前PC端的拍拍网,虽然挂着个第二大c2c平台的名,但是份额远远弱于淘宝,从一些数据来看,也就是淘宝的一个零头。 拍拍微店不管是从功能设置还是从渠道流量的吸引力,都可能会对不少卖家更有吸引力,从而导致卖家把更多的精力投入到拍拍微店上面来,卖家自己也会借助各自渠道去进行推广宣传微店。再由于商品的丰富,以及微信购物流程的便利性,能吸引更多买家。这对于以后整个拍拍平台的生态循环,肯定是有正面作用的。一时半会肯定无法撼动淘宝的地位,但是刮去一些份额是可以预计的。 具体会怎样,等待拍拍微店正式上线一段时间后可见分晓。 文/ 陈然智 QQ空间 ,每日更新原创网络推广文章,欢迎交流。 309 110 356 129 485 344 128 451 916 692 217 28 725 294 685 654 665 353 220 614 530 73 675 557 971 306 514 946 531 720 733 324 80 446 200 278 205 369 723 351 449 529 625 802 72 272 31 299 67 122

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