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成功网站经营的必要条件(三)

来源:新华网 铵次勇晚报

迅速蹿红、估值10亿美金到即将出售,很难将这几个标签与风光的闪购网站Fab联系起来,然而事实就是如此,去年6月接受腾讯和Andreessen Horowitz投资时其估值达10亿美元,短短一年多的时间后,Fab正打算以1500万美元出售给PCH International公司。其中的700万美元使用现金,剩下的使用PCH的股票,目前股票估值800万美元。 这800万美元的估值是根据PCH几年前完成的最后一轮融资计算的。按Fab说法,PCH经过这几年的发展,股价早不止这个钱,因此PCH给Fab开的总身价其实是在2500万到5000万美元之间。他们当然可以这么算账,不过股价这事能涨也能跌,公司都要卖了再较这望梅止渴的真儿委实没多大意思。 根据条款,PCH将拥有Fab的品牌名称、网站、和Fab用以优化网站体验的专利技术,以及制造技术平台。PCH还会接管Fab的客户名单、存货清单以及Fab的30名员工。 纵观Fab的发展历程,一个重要的节点出在2013年4月份,Fab对外公开宣布进行战略转型,从闪购网站转向更为传统的以设计为特色的零售商,并在此后进行了大量裁员。对此,Fab给出的理由是公司业务从闪购转向传统电商模式后,很多员工不再适合公司的发展要求,新的模式也不再高度依赖人力去挑选商品。 今年秋天,Fab CEO Jason Goldberg才在一次访谈中给出转型的原因:Fab保持运转需要3000万美金,却只能在市场上募集到1500万美金。2011年6月,Fab上线了闪购业务,聚焦在家居创意产品。但是在很短的时间里Fab就将产品品类扩张到了男装、女装、童装、家纺、宠物商品等,无所不包。业务过于快速的扩张导致Fab逐渐失去了原有的特色,也逐渐失去了对消费者的吸引力。同时,Fab在快速扩张品类时又失去了对成本的控制,2012年Fab实现销售收入1.15亿美金,但是营销费用却高达4000万美金,约占销售收入的34.78%。种种原因让Fab将矛头对准了闪购这种商业模式,匆忙做出转型的决定,又没能承受住转型带来的阵痛,不得以面临今天被迫出售的境地。 不过,这次出售的并非 Fab的全部资产,家居电商品牌 Hem已经从 Fab转移出来,创始人 Jason也是想通过这样一个全新的网络家具品牌开创新的产品方向,他仍然有机会为自己、为投资人和董事会扳回一局。Hem手里有投资人之前给Fab投入的数千万美金,也有150名员工可资调遣。 Hem的理念很简单,就是让用户一起参与到家居用品的个性化制造当中Hem会在预订时给用户提供在线的个性化设计工具,让用户一起参与制造设计的过程,同时用户在收到货时可以不借助任何工具将产品拼装起来(感兴趣的人可以直接到其主页查看效果)。在价格上,他们过滤了中间商直接和欧洲顶尖的工厂建立了合作,所以可以以合适的价格将高质量的产品出售给消费者。 Fab在巅峰时期烧钱如烧纸,Hem至少在这点上要强多了。如果Goldberg能在Hem上重拾设计的品牌灵魂,专注于设计,并时刻关注运营成本占据收入的比率,那么Goldberg或许还能带着他的Hem团队重回美国市场。当然,如果Goldberg这次又顶不住压力转换策略,那结果就得另说了。 855 656 902 738 95 16 737 61 588 363 950 761 459 277 668 700 772 211 141 659 637 242 975 981 458 917 326 882 530 843 918 634 453 886 765 967 770 59 475 166 326 468 689 866 198 460 219 618 386 503

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