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深度解析企业站优化如何突破瓶颈实现超高流量

来源:新华网 榜翠晚报

我在选择客户的时候,有一个原则:要么对方是行业老大,要么对方有潜力成为行业老大,不然的话,就算给钱,我也不会去做策划,因为我的精力有限,而找我的客户又太多,我只能选择高质量的合作。在这个原则上,我合作的客户很多都是行业老大,也有许多在我们策划下,成为了一个领域的行业老大。今天,我要向大家分享的话题是:如何快速的成为行业老大! 那么,如何才能最快速的成为行业老大呢? 答案仅有一句话,不过直接说出这句话,你会不够重视,更了让你更加深入的理解这句话,且听我从慢慢道来。 在2001年的时候,我自己做创业者俱乐部,同时和朋友合作搞点子网,那时候我每天都在寻找互联网的空白领域,看到了非常多非常多空白市场。到了2002,经历了互联网泡沫破灭的网站,都将面临两个问题:一是不能再烧钱了,该如何低成本的推广网站,二就是如何赚钱。结合者两个问题,我看到了网络营销策划的巨大需求,但是呢?当时的互联网,根本没有网络营销策划这个名词。于是我就打算的预言,一年之后,必然出现专业的网络营销策划。并且在跟帖中说:为了验证自己预算的准确性,一年后没有人做,我将做第一家。 结果呢?我做了第一家,获得了最好的机会! 于是,我总结了一句话:当你创新一个领域,一开始就是行业老大! 所以,一开始做SEO和网络营销策划,我就将这个理念运用到了我的很多客户身上,先列我在2003年早期的一些案例: 案例一:价格比较网 (大家可以搜索一下 : 价格比较网 ) 在我开公司之前,我的第一个客户来找我的时候,他的网站叫激扬万岁,看了都不知道是干什么的。打开之后,你才知道他的网站是做家电、电脑、手机、数码产品等等的价格比较的,我先给其改名,发改成了价格比较网,然后把其相关关键词都做到了第一,并且又通过个人关系把它加入到了hao123网址导航,使其流量直接从每天500IP,增长到了8000IP每天。这个网站虽然现在已经没有了,但是它是最早的价格比较网,当时小火了一把。 案例二:51团购网 (大家可以搜索一下 : 51团购网 ) 当年他们找我优化团购这个词,花了一个月,将团购这个关键词到了第一名,这个网站做装修建材团购的,比较务实。当时的域名是51tuangou.com,他就是篱笆网的前身。 案例三:精品学习网 (大家可以搜索一下 : 精品学习网 ) 他们当时做的时机好,我帮他们做的SEO,2004年是当时教育培训类网站的老大,后来融资后渐渐衰落..... 案例四:51EA.com (大家可以搜索一下 : 51EA.com ) 这个网站最早是和精品学习网类似的网站,但是找到我之后,我把其该留一个定位,定位成了中国首家教育培训搜索引擎,并且把绝大部分 课程名+培训 类关键词都优化到了第一名。2004年这个网站火的一塌糊涂,流量大的经常让他们服务器宕机,并且被无数同行和门户网站抄袭教育搜索这个概念。不过运营这个网站只有一个人,最终没有发展大。 开公司后的行业老大客户,那就更多了。例如腾讯是中国互联网领域的老大,早在2004年我们就合作,后来合作了好几年,而在传统领域的如宇通客车,远洋运输,济南圣泉、中石化、中青旅等等,都是不同领域的老大,和这种客户合作,我们沾光。把不是行业老大的客户变成行业老大,才是我们最喜欢的事情。所以,每次见客户的时候,我一开始就来分析对方是否有机会成为行业老大,且用昨天下午和一个客户沟通的过程,来分享这方面的经验吧: 这个客户想做电子商务,他们老板已经与我们谈过一次,这次是安排他们下面的执行人员来与我们沟通,他们做XX产品(为了保密,暂且不透露具体行业),我们前面已经给他们一个提案,这里模拟当初对话: 客户:我们老总把你们的提案发给我们部门了,我们觉得你们的服务费太贵了! 我:我们的收费肯定是业内最高的,关键不是看贵不贵,而是看划算不划算。 客户:我们的要求很简单,你需要你把我们的8个关键词排到第一名,多少钱? 我:那8个关键词? 客户说了那八个关键词..... 这时候,我就用百度指数分析这些关键词的搜索量,通过查询百度结果看这类更高的竞争程度。然后我就给其分析:通过SEO,你们这些词不可能排第一,因为前面全部都是广告,如果你们要竞价排到第一名,一天的搜索量你可以看到,点击量也可以看到,保守计算一下,你们一天也要花几万元,一年就上千万,远远的超过了我们的咨询费。同时,自然的SEO,我们也只能尽可能望前面排,绝对的第一是不可能的,所以你这个要求是不合理的。 客户:我对这个领域不熟,你觉得我们该如何做? 我:你们排名的目的是为了推广,推广的目的是为了销售产品赚钱,要赚钱,核心还是卖产品,关键还是需要把产品销量做上去。所以你们需要的不是一个简单的排名,而是整套的网络营销策划...... 然后我就给客户介绍之前我们给他们的整套网络营销策划提案,在听我们讲完整个网络营销策划提案之后,客户心中就对网络营销有了一个新的认识,也知道自己大概该如何去系统化的做网络营销了。 接下来,我的进一步分析,就让他们非常的兴奋了。 聊天沟通中,我发现,他们这个产品非常适合团购,他们也在网络上与相关网站合作组织过团购,有一定经验。而团购,又是今年非常火的一个概念,于是我就对他们说:我们可以借一下团购这个概念,你们可以做一个XX团购网,然后我们将你们打造成为中国最大的XX团购网站,这是非常容易的,因为目前国内其他团购网站都是抄袭美国模式,纯互联网公司,并且做的产品页比较乱。目前还没有一家专业的XX团购网站,我们以开始就是行业老大,然后结合我们的营销策略,你们这个网站可以迅速的火起来,让想购买XX产品的客户,大部分都跑到你们网站参与这个产品的团购... ... 客户一听,非常兴奋的说,他前一段刚刚买了一个好域名,正好可以这个,然后就是继续的沟通了。沟通结束,他表示立刻回去向老总汇报,让老总亲自过来再进一步沟通,确定此事。 团购仅是一个热门概念,而概念是为营销服务的,所以我们要把热门概念当做工具,千万不要为了热门概念改变自己。我见过有朋友SNS火的时候搞SNS、微博火的时候搞微博,今年团购火了他又折腾团购,这样很难成功。但是如果你是卖某种产品的,你要借一下热门团购这个热门概念的势,搞XX团购网,就专注卖自己的产品,这是很容易成功的。 在我们的SEO赚钱培训中,我也一直重点来讲【小领域,大市场】的思路和案例、并且现场直接帮助大家寻找自己身边的小领域和空白市场,让学员迅速成为许多小领域的老大,然后很轻松的来赚钱。 而我们自己的产品和服务,一直也采用这套策略,所以我们创造了很多互联网领域的新名词,网络营销策划、Google排名、营销型网站、SEO网店系统等等。 选择真的比努力更重要! 选择竞争很厉害的行业,努力努力,你会一直很辛苦。 选择没有竞争的小领域,成为老大,你可以轻松赚钱。 当你创新一个领域,一开始就是行业老大! 你要如何定位和选择呢? 本文版权归通王科技所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处,谢谢! 作者:王通 首发: 接下来一段时间,我将持续写一系列有质量的文章,不过还是要看大家的反馈情况来决定发布的频率。通过这篇文章,你有什么启发呢?欢迎大家在博客留言探讨。 515 316 562 335 691 613 397 657 185 960 548 358 57 624 16 985 121 808 737 257 297 901 572 579 56 515 786 280 927 241 254 776 595 966 845 48 38 326 742 370 530 673 893 71 402 665 361 760 528 645

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